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談判僅此一檔 博客來

博客來網路書店歡迎您 一般人聽到了談判，都馬上會聯想到要有好的口才，其實談判何止是口才一項，談判除了要了解談判的目標是什麼？也必須學習各種談判的應對技巧，有了這些準備工作，才得以讓談判去打一場勝戰！

季辛吉被人稱作二十世紀最傑出的談判專家。談判前，他非常注重做好周密的事前準備，掌握詳盡的情報資料。

博客來褔特總統訪問日本時，曾隨意地向導遊小姐詢問「大政奉還」(指的是慶應三年幕府第15代將軍德川慶喜將政權歸還給天皇)是哪一年？導遊小姐一時答不上來。隨行的季辛吉立即從旁插嘴：「一八六七年。」
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季辛吉對一般日本人都不清楚的日本歷史為何如此熟悉？原因很簡單：這個猶太人的後裔深知事前準備的重要性，訪日之前，早已瀏覽過有關日本的大量資料。

猶太人是談判專家，哪怕面對的是很小的談判，他們仍會事先做好大量的準備。這種工作方式，不僅在世界商業圈得到普遍重視，在外交界也如此。

猶太人認為，談判絕不僅僅是雙方坐在談判桌前面比手畫腳、口沫橫飛或討價還價，它更是一幕精心策劃的戲劇，需要積極的準備和非凡的藝術，是談判雙方彼此間勇氣的較量；通過調整和妥協，雙方才能達成一致。

博客來網路書店談判前，就得做最壞的打算：詳細羅列各種可能出現的情況，並把各種預定的對策列出。每一種壞情況，必須有一個對策。陣腳大亂，會帶給對手可乘之機。

預備好失敗的對策是一種務實的態度。這並不是給自己洩氣，而是消除自己的後顧之憂；也就是所謂的起死回生「立於不敗之地」。

有了這種意識，才能行動從容，對策果斷。順利時，不會被勝利衝昏頭；失敗時，仍能保持重新站起來的能量。

世界上沒有免費的午餐，誰肯讓別人白白佔人便宜。談判中，必須給對手一點好處；談判之根本在於找到自己與對手的共同套利益。

談判中，當然要最大限度地爭取自己的利益，但絕不可以將所有的好處佔盡。

談判時寸土不讓，不給對手絲毫好處是極不可能的。最好的選擇是在預先考慮好的合理範圍內，以小換大，給對手足以讓他心動的好處。
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「談判」是兵不血刃即可攻略城池的最高策略，自古以來，即為兵家必修的課業。

大凡在現今的工商社會，商戰每天都在我們生活的周遭不停地上演著。

因此，良好的企業都擁有一批優秀的經理人才，也就是談判好手；經由這些談判高手的出馬，他們為企業開疆闢土，帶來驚人的業績與永續的發展……

本書就是一部(也是一群)談判高手的「智囊團」！
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  作者： 林鋒伯    新功能介紹
• 出版社：新BOOKHOUSE    新功能介紹
• 出版日期：2017/01/11
• 語言：繁體中文

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談判僅此一檔

內容來自YAHOO新聞

太陽活動減少 2030年地球將進入「迷你冰河期」

新頭殼newtalk 2015.07.19 林介平/綜合報導

歐洲科學家警告，2030年地球將經歷10個酷寒的冬季，而進入「迷你冰河期」，這種現象上次發生是在370年前。

英國諾桑比亞大學（Northumbria University）的研究人員使用數學模型，預測2030年到2040年這段期間，太陽活動將減少六成。上次發生這種現象是在1645年到1715年之間，即所謂蒙德極小期（Maunder Minimum），那個時期出現低於平均水準的溫度。

主持這項研究的札科娃（Valentina Zharkova）教授表示，雖然還需要再做更多測試，但對照這波太陽周期的實際資料後，她相信他們的預測準確度達到97%。

札科娃是在威爾斯蘭迪德諾舉行的全國天文年會（National Astronomy Meeting）發表上述結果。

1843年科學家們首度發現，太陽活動以10-12 年週期在變化，但每個週期內究 竟有何變化則難以預測。札科娃的團隊根據新模式推算，接下來的兩個太陽活動週期內，太陽黑子數目都將減少；其中在 2022年達到高峰的第25個週期，以及在 2030-2040年間的第26個週期，太陽活動都將大幅減少。

圖片提供：達志影像/路透社

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